作为同仁堂 “秋冬健康守护季”“润燥养阴” 方向的重点药品，六味地黄软胶囊承担着 “解决肾阴亏虚” 的核心作用。下面的考点直接关联活动 “精准服务、引客到店” 的目标，是店员学习和考试的关键，务必记牢！

第一，核心适配场景与特性：专门针对肾阴亏虚，典型症状是 “腰膝酸软、头晕耳鸣、潮热盗汗”，适用人群是 “中老年人、长期熬夜者、更年期女性”—— 这是区别于其他药品的关键，也是活动中 “针对性养阴” 的核心主张；且 “按疗程服用效果更稳”，需在沟通中重点提及。

第二，活动联动沟通 3 步走：呼应 “润燥养阴” 主题，接待时要走 3 步：①问症状：“您是腰累、耳鸣，还是有潮热盗汗呀？有没有感冒发烧？”（排除禁忌，确认适配）；②讲优势：“这是咱们健康守护季推荐的，专门滋补肾阴，比临时保健品管用，适合秋冬调理”（关联活动）；③提禁忌：“要是正在感冒发烧，得等好后再用，到店能帮您记一下服用时间”（专业提醒，引客深入咨询）。

第三，关键禁忌与活动要求：为落实 “专业服务”，必须明确：感冒发热禁用；孕妇、哺乳期女性慎用（需咨询医生）；不宜与感冒药同服 —— 这些是避免纠纷、体现活动专业性的重点。